线下分销业务悄然兴起 三只松鼠全新战略意欲何为？

后疫情时代，关店潮汹涌。在线下经济整体唱衰的社会背景下，却有极少数的企业逆流而上，风风火火地扎进线下的大潮中。记者梳理发现，这其中，要数三只松鼠最具代表性。

做为“国民零食第一股”，三只松鼠似乎自带“热搜体质”，一举一动都备受各方关注。三只松鼠活跃于各大招聘网站不足为奇，然而，当以互联网起家，已经成为电商发展传奇案例的三只松鼠开始大肆招聘销售战区/省区/主管/分销管培生等多个岗位，而且十分明确的要求候选人具备线下快消品销售经验、商超运营管理经验、经销商客户资源，这就足够吸引眼球了。相信不少人都会心生疑虑：三只松鼠真的要全面发力线下市场了吗？

求转型 线上休闲零食巨头悄然布局线下市场？

记者梳理了三只松鼠近半年对外披露的信息发现，全面发力线下分销业务，三只松鼠并非“一时兴起”。近期发布的半年报披露，2021上半年，三只松鼠投食店实现营收5.73亿元，同比增长21.7%，联盟小店实现营收3.63亿元，同比增长131.7%，新分销实现营收6.32亿元，同比增长38.0%。总体来看，线下营收在总营收的占比达30%，线下发展势头可谓非常迅猛。

面对线下业务已经开始“三分天下”的现状，三只松鼠内部早已有明确而敏锐的认识。三只松鼠619九周年庆当天，正式对外发布“聚焦坚果 多品牌 全球化”战略，直指到2030年实现千亿目标的愿景。依照线上休闲零食目前的体量及发展预估，三只松鼠要实现千亿目标必然要依靠线下分销业务的全面发力。

而早在今年4月20日召开的2021年度业务规划发布会期间，松鼠老爹就提出“2021年，松鼠更将全力发展线下业务”的口号，并给出具体“作战方针”，正式提出将深化改革线下销售渠道，通过数字化的升级，将分销事业部独立成为三只松鼠一级事业部，并对全国设置5个大区、21个省办，聚焦区域作战。由此，三只松鼠对线下市场的决心可见一斑。

谋发展 行业天花板尚未触及？

据数据显示，我国零食线上渠道2020年市场规模超1500亿元，而线下零食市场规模却高达近6000亿，休闲零食顾客冲动性、便利性消费特征，决定了线下渠道依旧是休闲零食的主流购买渠道。（数据来源：产业信息网）

瞄准线下市场的不只三只松鼠，近年来各线上网红零食品牌纷纷入局线下分销市场：据传百事收购百草味后有计划借由乐事经销商布局线下，李子柒、拉面说、王小卤等线上爆红单品品牌纷纷开展线下铺市……

庞大的国内市场让零食业仍旧未触及到行业的天花板，高速增长的态势让行业集中度有望进一步提升。但也能看到，谁能抢先占据发展的快车道，谁就能在下一步市场发展中占据先机。三只松鼠此时发力线下，或许正是品牌线上线下全渠道发展的有利时机。

机会与挑战并存  三只松鼠是否有制胜砝码？

当多数人还在拿“纯互联网品牌”来定义三只松鼠时，毫无疑问，三只松鼠已经华丽丽地完成了对线下市场悄然试水的初期探索阶段，无论外界声音如何，三只松鼠已经开始准备积蓄力量、秣马厉兵，准备向线下市场发起猛攻。

线上线下全渠道战略看似美好，然而，内置互联网基因的三只松鼠能否适应线下的竞争规则？面对长期扎根线下的洽洽、沃隆等竞争品牌，三只松鼠能否打赢这场“攻坚战”？

记者认为，三只松鼠自身的竞争优势不可忽视。

翻看过往的成绩，三只松鼠成功打造出多款“现象级”产品，创造了业界一个又一个神话，其每日坚果销售额近年来稳居天猫混合坚果品类TOP1。据财报显示，三只松鼠2020年营收97.94亿元，其中坚果类产品营业收入48.48亿元。超过良品铺子、洽洽、百草味及其母公司好想你三大竞争品牌2020年坚果类营收之和。（数据来源：三只松鼠、良品铺子、洽洽、好想你年报）可以说，聚焦坚果领域，三只松鼠的品牌优势无出其右。

而这，与三只松鼠此前提出的“聚焦坚果、多品牌、全球化”的品牌战略不谋而合。由此可见，三只松鼠对于线下分销业务已经做好了战略层面与战术层面的全面规划。

此次三只松鼠针对线下的布局，可谓是挟胜之威，统筹线上线下营销结构，为三只松鼠下一步高速增长蓄力。从渠道、产品到组织架构，三只松鼠的线下战略并不是简简单单的开店而已。“聚焦坚果、多品牌、全球化”的品牌战略已经开启，不破不立的三只松鼠通过大魄力开启调整的步伐，作为首个销售破百亿的休闲零食企业，我们期待三只松鼠还能给市场带来什么改变和革新！